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青岛美博会:没有“求变求新”的化妆品店,就只能“坐以待币”了

发布时间:2017-12-01

来源:青岛美博会

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当前国内市场的日化行业属于典型的红海市场,一方面国外品牌强势无比约占市场总量的80%,而众多的国内品牌却是一片哀鸿,只能退守在三四级市场;另一方面国内品牌的市场价格普遍不高而且常处于热火朝天的促销战的海洋之中,形成一种终端网点产品不促销不动,一促销就动的销售局面。越来越多的化妆品店老板发觉,事实并非想象中的一般美好,如果不在“求变求新”中突破,就在“坐以待币”中“空悲切”。今天青岛美博会为大家分享几个摆脱困境的实战营销方案。

青岛美博会:没有“求变求新”的化妆品店,就只能“坐以待币”了

1.精准营销找到消费群

网络的推广力度更强,通过电视广告可以把霏蜜的品牌形象树立起来,而网络广告的魅力就在于,能清晰的定位消费群体,能覆盖所定位的消费群体。青岛美博会建议在腾讯、网易、搜狐、新浪等四大门户网站都进行逛够投入,有四大官网做零售店宣传的窗口,这样就可以整体提升零售店知名度、人流量以及人气。而且全方位的网络广告宣传、形象推广可以促使消费者的认知认同到购买。区域内各大论坛,门户网站的热炒,可以达到区域内的知名效应。

2.不间断、不定时地培养客户信任

在第一次与客户进行沟通时就注重客户信任的培养,而且对客户信任的培养必须要贯穿于每一次沟通过程当中,尽可能地使这种过程保持连续。如果销售顾问只是偶尔着手于建立客户对自己的信任,那客户就很难在内心形成对你的信赖感。其次要以实际行动赢得客户信任,不能光靠嘴皮磨功夫、太假!要时刻关注客户需求,并为之实现付出实际的行动。青岛美博会坚信没有付出就绝对不会拥有收获!另外,不因眼前小利伤害客户,作为一名销售员,千万不能贪恋眼前小利而进行不利于客户利益的活动,这样只会导致客户对你的不信任,即使之前你已经令客户对你拥有了足够的信任。对一位客户的一次欺骗,很有可能会影响这位客户周围的一大片潜在客户,而且这种恶劣影响是很难通过其他手段来挽回的。因此,青岛美博会更倾向于销售人员能够谨慎衡量其中的利害得失。

3.体验营销,立竿见影

有了顾客进店率,并不等于形成了购买,形不成购买绩效等于零。所以如何让70%以上的进店顾客形成第一次的购买至关重要。形成购买的前提是顾客有需求,但我们往往会发现,女性在一定条件反射的下,完全可以形成感性的消费。让顾客买的买的明白、用的安心,放心果断的买单,试用装必不可少。青岛美博会建议促销员精心挑选诸多明星单品做试用装,效果最明显、最容易打动消费者。在体验的营销现场,通过试用体验和一定的简短情感沟通,这样相对更容易促使顾客购买,达成销售。

在青岛美博会看来化妆品行业实质是时尚产业,不带时尚特质的化妆品无法抓住消费者的心,也就无法带来高附加值。但时尚产业对人的素质的要求更高,只有将科技创新、创意设计、精密制造、市场营销、文化传播和现代业等六大环节的资源充分整合,才能真正创立一个被市场认可的品牌。

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