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那些火爆的校园化妆品店靠这四大秘密站稳脚跟

发布时间:2017-03-17

来源:青岛美博会

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周末阳光明媚的下午,按捺不住内心躁动的小姐姐和小伙伴跑去大学城感受久违的学生氛围。咦?怎么最近新开了那么多家化妆品店,生意都变好起来了?


细细逛下来,发现大学城周围的化妆品店与小姐姐以前逛的街边化妆品店可是有点不一样的~


彩妆占比较大 美甲也占据半壁江山




小姐姐有偷偷观察到,这些大学城周边的化妆品门店,清一色的彩妆柜台满满当当,相比于全国的平均水平只有10%-15%的彩妆占比,大学校园附近的化妆品店基本的彩妆占比都在35%-60%。据店主透露,相比于护肤品,彩妆的销量远远高于其他类别产品,尤其是BB霜、隔离、眉笔以及口红等品类的销量尤其高。


更值得注意的是,更多的店主选择在原有基本产品基础上加上美甲的项目,想想也是,小姐姐自己也是每个月都要做上那么一两次美甲的呢~何况现在更年轻爱美的大学生们啦~


进口产品比例高(尤其面膜)


哇~这里有好多面膜啊,倩碧、科颜氏、the body shop这些进口品牌怎么那么多?大概是因为学生都爱进口产品?




较之普通的街边化妆品,校园周围街边店内的进口产品比例明显增高,四个背柜中的一半都用来陈列各式各样的进口产品,而店门口的面膜陈列架上铺满了韩国面膜:春雨、SNP、可莱丝等等(不知道在抗韩风波正热时,这些韩国面膜是不是销量还是那么好)。


在新媒体上做广告的品牌更买账


作为95后年轻消费者的小姐姐,咳咳,也是疯狂热爱年轻小鲜肉的群体之一。


相比传统的宣传营销模式,另辟蹊径分别利用当红鲜肉、综艺IP、KOL等社交媒体资源,配以合理的娱乐营销手段,小姐姐还是很买账的。




所以,面对这些新新人类的校园化妆品店,在新媒体上“下功夫”的品牌更加受到欢迎。根据娇兰佳人的店长透露:类似于在网络综艺上“做文章”的一叶子在面膜品类中的销量遥遥领先。


产品的周转性&新奇度要求更高




小姐姐发现,学校周边的化妆品店的规模大多都在10~20平米,但是其产品都是很有特色且新奇的。其中一家化妆品店麦田美妆的老板说:在大学这个地方,学生都是新群体,大家都喜欢新奇的东西,产品有特色比有规模更重要~


另一家不想透露店名的老板同样表达了自己的想法:快周转比高毛利更重要,化妆品不比快消品,很多学生可能半年买一支洗面奶,所以要让这些大学生消费产品,就得做相应的动销活动,或者其它新奇的销售方式。


看来这些老板娘对大学生了解的还是很透彻的嘛~


从这一下午的体验感受来说,大学生其实是整个消费群体的前进先行者。很多趋势都是从年轻消费者,尤其是大学生开始的。大学生群体是年轻消费者的重大板块,想要把握年轻消费群体的店主们还不赶快学起来!


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