【技巧818】传统美容院也有春天，青岛美博会与你一起“破冰”
2017青岛美博会 随着网络信息的发展，传统美容行业迎来了冬天，美容院如履薄冰。消费者在出门前都会百度好美容院的各种“攻略”，练就各种遇“坑”就躲得技能。有些美容院老板也会时不时的感叹一句，现在的消费者不好“骗”了。开店当然是为了赚钱，面对行业的冬天，我们该如可“破冰”前进呢?其实传统美容院也有春天，今天青岛美博会与你一起“破冰”！
“人的消费行为都是受消费心理影响的”，找到消费者的需求很重要。传统美容院“破冰”就要找到消费者的买点，而不是美容院的优点，这一点很重要。传统的美容院靠的是客情关系，关系好了，把消费者哄开心，那些富人不收给个麻将钱都有几万。但现在的消费者会先问一句，我把钱放着你能给我带来什么？所以我们需要知道消费者的买点。
给大家举一个案例，美容协会里的副会长林可，她在自己的美容院里卖妮芙美容面罩。起初，同行都笑话她，你把工具卖给顾客，顾客以后就不找你了。林可笑而不语，之后的业绩证明了一切！因为张莉的妮芙美容面罩，是一个具有市场潜力的产品，独家研发，拥有自己的专利，是以医用级硅胶制成美容面罩，能够搭配妮芙面膜使用，内置的加热装置和震动装置能够软化我们肌肤表皮的死皮，促进肌肤对精华液的吸收，从而解决很多昂贵美容护肤品无效的难题。这款产品需要搭配专用的加热面膜，所以很多客户买了美容面罩后，还会再次回购面膜。目前，这款产品刚上市，市场上并未有同类产品，产品有效果，销量自然好，顾客还会介绍更多朋友购买。
一个颠覆传统的促透性，俘获了多少消费者的心。开店就要学会抓消费者的买点，读懂了消费者，也就读懂了经营。“欲穷千里目更上一层楼”，你需要一场美博会，来开拓一下自己的眼界，站在行业的顶端，与高手过招，才能更快的成长。来吧，2017青岛美博会欢迎你的到来！
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