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山东青岛美博会:最完美的化妆品招商“三步曲”,你get了吗?

发布时间:2017-09-14

来源:青岛美博会

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山东青岛美博会:最完美的化妆品招商“三步曲”,你get了吗?

化妆品招商是化妆品企业在销售过程中的重要环节,同样也是将产品推向市场的必经之路。化妆品招商工作看似简单,其实并不容易。不仅需要好的产品还需要周密的计划,适合的平台。2017山东青岛美博会秋季展即将开幕,为化妆品招商提供了一个可以借势的强大平台。山东青岛美博会是有博昌展览继郑州美博会后全力打造的另一大型平台,是美容行业的又一场美容盛宴(青岛美博会邀请函),9月21日,相约青岛,不见不散!!!近年来,各种招商形式越来越多,青岛美博会总结了化妆品招商的成功“三步曲”以供参考。

青岛美博会

化妆品招商第一步曲:确定自己的目标群体

新的化妆品上市,首先要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点,确定自己的目标群体。化妆品招商就像恋爱,是一个双向选择的过程。化渣U那个品企业要为经销商展示自己的能够提供的产品、服务等条件能否满足经销商,同样经销商挑选品牌也是如此。适合的才是最好的,企业在山东青岛美博会上,进行化妆品招商之前,一定要结合自己的实际需求,做好充分的市场调查和分析,确定好自己的经销商范围,有计划的,针对性的挑选经销商。这样才能将山东青岛美博会的平台优势充分利用,更好的达到化妆品招商的目的。


化妆品招商第二步曲:选择适合的方式寻找

确定好目标群体后,接下来就是考虑如何找到这部分人。茫茫人海,何处寻?青岛美博会推荐几个方法,供大家选择。

1.广告招商

广告招商是最常见的,其特点是传播面广,能够找出很多业务员无法找到潜在经销商。但是其缺点也是非常的明显,费用高,招商质量低,针对相差。更适合于进一步扩大市场。

2.业务人员走访招商

这种方式是最直接的招商形式,优点是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商,对业务人员的素质要求较高。主要适应于新品上市初期和市场开发阶段。


化妆品招商第三步曲:如何让他们愿意做

无论选择何种招商形式,最终目的都是要将招商信息传播到客户群体中。可以通过举办招商会,也可以参加盛大的山东青岛美博会,在会展上尽可能的将经销商组织起来,让他们意识到紧迫感。首先向经销商展示企业实力,让经销商了解自己。其次,建立市场样板,做好规划,让经销商能够看到加盟后的未来。最后专家洗脑,业务人员跟进,趁热打铁争取及早实现合作。

总而言之,化妆品招商要有针对性,切记盲目地一网打尽。选择适合自己的经销商,真诚实意的进行洽谈合作。只有在良性的循环下,才能保证招商工作的有序进行。招商的目的不在圈钱,而是要服务于产品的销售。

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2017年9月21日-23日在中国青岛国际会展中心举行的2017年青岛美博会(秋季展)顺应行业发展趋势,继续扩大规模,18000多家美容院、4000多家日化店、600多家医学整形机构及各地级代理商、经销商、美容相关机构,更是增添了中医美容和健康养生美容体验展区,使秋季展的展示产品更多样化,让我们共同期待9月青岛秋季美博会上中医、健康养生、美容行业相融合。详情尽在qd.meirongzhan.cn了解。

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