青岛美博会教你轻松化解来自顾客的“冷淡傲慢”
美导、美容师遇到冷淡傲慢型顾客，应该怎么达成销售？有没有什么销售技巧可以推销成功。这类顾客表面看起来高冷，对美容师爱理不理的，难以沟通交流，但实际上他们很谨慎，也很细心。遇到说“我先随便看看，有需要时叫你”的顾客，千万不要信以为真，安静的坐在自己的椅子上等着顾客来喊你。今天青岛美博会教你轻松化解来自顾客的“冷淡傲慢”。
美导、美容师遇到冷淡傲慢型顾客，怎么办?
这类顾客表面看起来高冷，对美容师爱理不理的，难以沟通交流，但实际上他们很谨慎，也很细心。美容师该如何应对冷淡傲慢型顾客，青岛美博会推荐以下几招：
1、不要显得太热情
如果你看到顾客面无表情的进来，跟她打招呼时，她丝毫不搭理你，你还特别开心、特别热情的过去跟她介绍，这只会让她产生更强的戒备心。其实你不妨去赞美一下她：“姐姐你的皮肤好白啊”。在她看来，你的目的性太强了，反而更加不愿意理你。
2、不要给对方推销的感觉
对于这类顾客，我们的开场白最好不要有太强的推销味道，例如：“这款卖得很好的。”
“您今天想做哪个护理呢?”“我给你用用这个试用装”……一旦她感觉你在推销产品，她心里就会有一些抵触：“我需要时自然会找你!”
3、给多一点耐心
慢热，也是这类顾客的特征，首先她们会考虑自己需要什么，如果有需求就会仔细考虑，考虑的方面也比较多，比如安不安全?产品什么成份?适不适合等……这时美容师如果没有耐心解答，敷衍了事，顾客很快就会离开。
对于这类顾客，如何让她开口交流呢?
1、给她足够的时间和空间
她进店时，要适度热情的迎接，不要马上迎过去问东问西。与她保持至少2-3米的距离，不要一直盯着她。青岛美博会建议给她足够的时间去适应美容院的环境，了解美容院的产品。
2、仔细观察她
当她的目光仔细打量产品时，这时美容师不妨上前介绍，保持1米左右距离。如果她提起产品的功效时，那你就应该介绍功效，不必去讲与功效无关的东西。
3、给她提建议
当你介绍完卖点，如果她没有反感，或者身体姿态没有主动远离你，那表示她接受你了。这时你停一下，再就这款产品如何搭配，特别是结合她的需求，整体肤质，提出建议。
建议后可以加一句：“您觉得呢?”表示尊重她的想法，不会强加意见给她。同时通过这类问法，可以让顾客开口交流。
4、尊重她
如果顾客说：“我先看看。”，这说明顾客并不是很想听你介绍，这时美容师可以微笑着说：“好的，您先看，有需要叫我。”继续保持2-3米的距离，留意顾客接下来的行动即可。
遇到说“我先随便看看，有需要时叫你”的顾客，千万不要信以为真，安静的坐在自己的椅子上等着顾客来喊你，我可以非常遗憾的告诉你，以我多年的观察，50-60%的顾客将永远不会叫你，他们会悄悄离开，正如他们悄悄地来。
------------------------------------------------------------------------------------------
伴随着2017年首届青岛美博会的成功举办，2018年5月29日，第二届青岛美博会也已拉开帷幕，筹备工作积极进行中。新产品、新技术、技艺切磋，一切尽在2018山东青岛美博会。我们的团队足够优秀，我们的行动足够用心！ 只为了您的一声赞叹，一句满意！2018年5月29日-31日再聚！招展招商活动火热进行中。更多易迅欢迎登陆青岛美博会网站了解。
青岛美博会文章推荐
商翼网