让顾客不请自来的“四”个拓客技巧，青岛美博会向你提供

      拓客问题一直以来都是美容院经营者的心病之一，如何做才能准确找到突破点？今天青岛美博会和大家分享美容院拓客的“四”个技巧，提供一个营销的标准模式，仅供大家参考。

一、列出意向客户名单

  1、重点顾客

      皮肤暗黄、毛孔粗大、皮肤相对粗糙，同时具备消费能力的顾客——这类型客人是重点邀约的客人，最适合使用嫩白修复液，且见效最快，最容易形成口碑。  

  2、潜在顾客

      皮肤暗黄、有斑、有消费能力的客人——这类型的客人由于有斑，不能在最短的时间看到最明显的效果，影响销售，前期不建议找这类型的顾客体验。可等店内部分顾客购买后，再邀约这类型的顾客来体验。  

  3、特殊顾客

      皮肤敏感、有红血丝、角质层薄、有美白需求，同时具备消费能力的顾客——这类型的客人皮肤比较敏感，建议先给顾客体验我们的II型产品，再使用我们的I型或III型产品。

二、短信营销

      利用短信平台或是手机，针对所列出的最佳顾客发短信，进行短信营销。

  短信内容：  

      1、天气渐冷，如何改善自己干燥、暗黄、粗糙一系列肌肤问题？如何重返25岁年轻靓丽？XX美容院推出国内首款安全到可以喝的美白抗衰圣品！3天即可见效！48元即可特惠体验奢享“皇族面部护理”，见证神奇！  

      2、通过3个月全国各地的考察，本院成功引进一款由13种纯天然的中草药和胎盘的活性提取原液，安全级别达到口服标准！3-5天可让皮肤光滑细腻光泽上升，14-28天皮肤白皙嫩滑，斑点淡化，富有光泽和弹性，一个套盒下来可以比同年女性年轻3-5岁。  

三、电话邀约话术

      亲爱的某某姐您好！我是某某美容院的小X；您现在说话方便吗？姐姐啊，告诉您一个好消息：我们店成功引进了一款专供于国外皇室和上流社会的美白抗衰圣品--秀靓嫩白360嫩白修复液；而且这个产品也是美容行业唯一运用生命技术研发的产品，安全级别特别高，是纯天然的，达到口服级别的，非常安全！北京、上海、深圳，这些大城市很多官太太，企业家都在使用这款产品。美白抗衰的效果特别好，推广期间，厂家支持来店的前15位顾客免费体验一次价值398元的皇室美白。我第一个就想到您，您是我们这里的VIP顾客，我申请了一个名额留给您，姐姐，您这两天什么时间方便，(上午、下午、晚上，具体到几点)抽一个小时来店体验一次，小X好提前为您做准备。好的，姐姐，小X明天会提前一个小时提醒您。祝您生活愉快！

四、确认预约

  话术：

      姐姐您好！我是某美容院小X。您今天约了点过来体验皇室美白，我已经为您准备好了，您来的路上注意安全！好的，一会儿见啊。

      以上就是美容院拓客的技巧，希望可以帮到你！

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      2017年9月21日-23日在中国青岛国际会展中心举行的2017年青岛美博会（秋季展）顺应行业发展趋势，继续扩大规模,18000多家美容院、4000多家日化店、600多家医学整形机构及各地级代理商、经销商、美容相关机构,更是增添了中医美容和健康养生美容体验展区,使秋季展的展示产品更多样化，让我们共同期待9月青岛秋季美博会上中医、健康养生、美容行业相融合。详情尽在qd.meirongzhan.cn。