2019/6/16
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如何才能选择“好项目”,青岛美博会教给你3个方法

发布时间:2017-07-17

来源:青岛美博会

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    想赚钱首先要有好的项目,这是每个人都知道的吧。“考察新项目”也是每个美容院老板要做的事。“引进新项目(产品)好比“雾里看花”,如何避免被厂家“忽悠”,是非常有必要学习的。美博会前后,是众多美容院经营者选择新项目(产品),厂家进行广泛招商的黄金时间”,今天青岛美博会就和大家分享一下,如何来选择一个好的项目。

 一、看功效

    1、项目升级。这个项目同美容院现有的项目是否功能雷同,如果雷同,是不是在手法、显效时间上有优势,可以成为现有项目的升级版;

    2、功能互补。如果美容院现有的产品序列中没有这类功能的产品,可以做为一种补充!

    这一点一定要想清楚,现在很多厂家为了招商纷纷打出送顾客、送管理、送模式等诱饵,很多美容院老板就是为了这些附加的东西而合作,一次又一次上演着“买椟还珠”的故事。而实际上项目的功效才是根本,其它的都是次要的。

 二、看推广方式

    引进项目的主要目的就是提升美容院的业绩,因此只有将项目推广出去,让顾客买单。而现在往往不缺项目,缺少的是将项目推广出去的方法。看厂家是如何将项目卖给顾客的,因为在以往的厂家推销项目时方法死板,强行推销现象严重,而产生了“恐销”后遗症。好的推广方式应该是“润物细无声”,是三赢的(顾客、美容院、厂家)。

 三、看周期

    1、时间规划周期。凡事皆有周期,一个项目会有“显效期、保养期、稳定期”这三个周期,这些周期对美容院进行顾客效果规划尤为重要。只有对项目的效果周期有所掌握,才能能根据顾客的使用时间来进行针对性的项目调整与搭配,不然顾客在选择项目时可能信心百倍,过一段时间“大呼上当”,直接影响美容院的信誉,为下一次的项目推广带来困难。

    2、利润周期。在引进项目时,一定要对利润进行计算,一次性需要投资多少钱?现有顾客能消化多少?大致需要多长时间?扣除员工的薪资还有多少?定价多少顾客更容易接受?很多美容院老板都有过被厂家承诺包销的经历,但最后往往剩下一些库存,需要厂家扶持就要继续进货,想独立销售却苦于产品系列不全而无法持续销售,这也就是“鸡肋”现象。

    选择项目是有大学问的,一切要根据美容院的自身条件来考虑,多实地走走看看,多参加几场美博会,拓宽一下眼界,终归是利大于弊。

    最后,2017中国(青岛)国际美容化妆品博览会将于9月21日在华秀国际会展中心盛大开幕,期待您的莅临,共享盛宴!!!

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