首页-展会看点-厉害了我的哥!冬季卖化妆品还有专门话术!

厉害了我的哥!冬季卖化妆品还有专门话术!

发布时间:2017-05-16

来源:青岛美博会

浏览:

分享:

衣柜要换“应季”的衣服,化妆品店也该换上“应季”的销售方法。今天小编就和大家聊聊,冬季化妆品店该怎么卖化妆品?


1、油性皮肤冬季要用护肤品吗?


顾客:“我是油性皮肤,冬季也不需要用护肤品。”


话术:“亲,进入秋季,油性的皮肤同样也会干燥、起皮。因为油分多不等于水分够,皮脂与水分失调后的肌肤即使仍然油光满面,也可能会有脱皮现象哦。我们店新到的一套补水产品特别适合油皮用,我给您试试…”


2、冬季怎样卖防晒?


顾客A:“冬季都是阴雨天,不需要用防晒。”


话术一:“姐,冬季看似没有阳光,但紫外线反而更强,皮肤会在不知不觉中受到伤害。而且冬季皮肤更新和修复的功能减弱,很容易受到紫外线照射产生黑色素,代谢变慢使黑色素逐渐沉积形成斑点,所以冬季防晒也非常重要哦。”


顾客B:“我夏天买的防晒还没用完,冬天继续用。”


话术二:“亲,由于冬夏季节差异及人体皮肤状况的差异,冬夏一定要用不同款的防晒品。比如冬季防晒品在功能上进一步强调了修复护理,这有助于晒伤肌肤的修复,更是美白的好时机。”


3、冬季护肤品如何更换?


顾客:“XX(洁面/爽肤水/乳液/面膜)我家里还有,不需要再买。”


话术一:(洁面产品)“亲,进入冬季了,要从洗面奶开始更换护肤产品哦,夏季我们使用洗面奶一般注重控油,但这个季节应该用保湿性高、避免干燥粗糙的洗面奶,我建议您可以选择性质温和的水润型的洗面奶。”


话术二:(爽肤水)“亲,虽然您夏季用的爽肤水也是保湿型的,但冬季我们可以选择更加水润的爽肤水,这样可以避免皮肤在秋季干燥紧绷。这款水我们卖得特别好,您可以试试。”


话术三:(乳液换面霜)“姐,您夏天用的是乳液吧?但进入秋天以后,我们就要开始使用面霜了,面霜的锁水功能更好。现在天气越来越冷了,建议您尽早更换,保护好皮肤哦。”


话术四:(面膜)“亲,您夏季用的面膜,基本上都是侧重于修复皮肤损伤、帮助皮肤保湿的吧?但我们秋季敷面膜,应该侧重为肌肤补水。我推荐您选择含水量较高一些的成品面膜或天然面膜来使用,非常适合冬季护肤。”

  • 郑州地址:

    郑州市陇海东路68号方圆创世大厦B座828室

  • 郑州电话:

    0371--66388808 17698081883 刘先生

  • 青岛地址:

    青岛市市北区四流南路80号乙纺织谷E1号楼三楼301

  • 联系邮箱:

    1090869557@qq.com

  • 技术及运维支持:商翼网