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作为一名合格的美容院老板,一定要了解的核心机秘密

发布时间:2017-06-12

来源:青岛美博会

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作为一名合格的美容院老板,一定要了解的核心机秘密

     对于目前美容行业来说,很多老板都没有搞清楚客户做美容背后,想要解决的根本问题和原始出发点,一味的向自己的客户介绍产品,推广套餐,而忽略了情感,你别不信,这一切都是真的···

      这是超常规老师给一家美容院提供的一些思路:

     首先分析下客户做美容的一个心理转变吧。虽然我并没有从事过美容行业,但是我对客户的心理还是有一定了解。美容在中国近二十年里一共迈过了三个时代:在 2005年以前,美容基本上还属于贵族时代,当时美容只是一些非常有钱的人专享服务,这是一种身份的象征。05 年之后,美容慢慢渗透到了中产阶级,被很多工作收入比较高的女性所青睐。她们为了拥有一个好的形象,更好的去拼搏自己的事业,所以美容渐渐进入到了白领时代。但是到了现在,美容基本上已经进入了大众时代,现在生活水平提高了,所以这个钱很多女人都能花得起。从表面上看去,现在去做美容的一些女性好像都是为了年轻漂亮。但是,如果你心细的话你会发现几乎 80%以上做美容的都是婚后女性!她们做美容确实是想要自己年轻漂亮,但是背后的核心说白了就是怕自己老公出轨找小三。因为对于这群女性来说家里条件都还比较不错,她们的老公是狐狸精勾搭的首选猎物,所以她们不得不想各种办法来牢牢的抓住自己老公的心!

 

     我并不了解这个行业,只是了解客户的心理。其实,这就是一个很好的突破口。那不妨就顺了她们的本意,增设一套能够帮助你的客户促进夫妻之间感情的服务,那这就是一项让客户感觉非常周到和感激你的服务!

你可以送一个小道具给你的客户,好比塔罗牌类似的东西,只是牌上的内容你得设计一下,背面就是你们美容院的品牌宣传,至于背面的内容,那就多了~比如:今天老公帮老婆洗碗明天老婆给老公捶背老公亲老婆一下老婆对老公说我爱你”···把生活中能够促进夫妻感情的一些细节都可以设计进去。这样既好玩,又能让夫妻之间相处得更加和睦。当然,这就看你的想像能力了。

 

     还有你知道吗?每一个女人其实都希望自己是老公心里最优秀的女人,而且最让她们骄傲的事情就是:自己的男人说出她在他心目中的优点,你难道曾经没有问过你的老公当初为什么喜欢你吗?

 

     所以,如果你们店里搞出这样一个政策只要你的老公能够说出爱你的三个理由,(或是说出你最大的三个优点)只要用手机拍摄成视频,并发给我们。那么就能享受一次本店的一个 XX 顶级优惠或是礼品你看,平时可能找不到好的理由,但是有了这样一个活动为借口,不是给所有女人一个对自己老公严刑拷打的合理机会么?你难道不想知道你在你老公心目中的优点?不想知道你老公爱你的理由?难道不想向世界上所有女人显摆一下你在你老公心目中地位?不想告诉所有狐狸精别打你老公的注意?

这还不够,当你收集的视频多了之后,你还可以和客户商议商议,然后上传到各种平台上和网络上去,同时打出一个“XX美容院,夫妻情感加油站!的口号。今后你开的就不是一家单纯的美容院这么简单了。而是促进夫妻情感、保卫婚姻、抗战小三的平台美容院。

     以上所讲到的就是情感道具,其实还可以运用到很多很多的行业,用来维护客户家庭的关系。比如:儿童产业就可以送客户类似亲子拼图,拼成了可以获得一个什么奖励,或是亲子棋盘···通过设计不同的话题来促进孩子与家长之间的情感,这样以来既能让客户长期看到你的品牌,而且还能让客户感受到你的用心,更重要的是还能通过这种方式锁定客户的再次消费。这是一套一箭三雕的服务!

 

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