青岛美博会教你同顾客合开美容院

在现在这个高速发展的社会，想要获得成功已不是一个人就能做到的事，唯有合作才能实现双赢。今天青岛美博会为大家介绍一个新的合作形式，与顾客合作。很新颖吧，事实上，美容院对合作伙伴并没有太严格的要求，与顾客合作也是一种很不错的选择。青岛美博会在此向你说明该与顾客合作需要做好哪些准备，需要注意什么，一起来看看吧。

1、了解顾客的投资意向与今后合作的具体分工事宜

如果顾客是把开美容院当做一个轻松的赢利方式，就要注意，对于一般赢利模式不清晰的美容院而言，很可能会出现二个问题：一是前期因资金回笼时间长而导致合伙双方产生矛盾；二是美容院因事无巨细，而且需要沉淀，需要熬，所以静不下心来；有鉴于此，明确二点：

第一、合作者在新店开后，具体的工作是什么？如果只投资不参与，可每天审算现金流量表，每月三表审查，财务监督，年底分红。如果合作者参与店务管理，则要明确定位，岗位与职责，避免出现半挂式老板：即除正常上班外，每天来店逛逛那种老板。

第二、美容院的风险，列出美容院所有的支出。这一点事先一定要讲明，预计资金回笼时间，不要把开美容院当成一种只赚不赔的买卖。

2、  一般来讲新店资金会有三大板块构成：

固定资产：包括房租与转让费用，一般三房二按，最好签订一年合同为宜；装修，仪器，设备等固定资产。从资产即是负债的观点而言，装修一般三年折旧，仪器三年折旧，第一年达50%，第二年达35%，第三年达15%。

产品成本：包括全部产品成本，与合作者的进货，配赠一定严格按照与厂家或经销商合同操作，不得隐瞒。

流动资金：保证招聘，员工薪资，水电空调取暖，耗品与备品等资金使用，还有一定现金在帐上，备急需时使用。

以上三大板块都要做好明确的开店预算，切不可过于笼统，如果在合作发生矛盾或不愉快时，有清晰的自我保护界定。

3、  合作开新店的资金构成与股份分解：

一般来说有两种计算方式：

第一种是美容院老板与合作者以投资金额做股份计算，这种比较好算。

第二种是股份分两块：先是视店投资大小，通过定额的基础上，给美容院老板配10—20%的品牌和技术股，再按美容院老板与合作者以投资金额做股份计算。一般来讲，投资30万以内的店，美容院老板的品牌或技术股可达20%，投资30—50万的店，美容院老板的技术股可达10—20%，如果再高，可酌情递减。（青岛美博会）

注：如果是合作者是在全日制在店经营的情况下，其品牌股不变，技术股可以在三年内酌情递减直到5%，甚至无，视合作者的经营管理能力。后期如果技术股归零时，其部分利润按投资资金比例分成。

说明：如果前期没有技术股，对于美容院老板而言，肯定对新店也不会全力以赴，因为合作者毕竟是借力操作的且有工资，而且经验也是一种巨大的成本。但如果后期合作者每年都要支付技术股时，合作肯定会出现问题，所以以三年过渡是比较合理。

注：还有一种方式是合作开店的店长也可以考虑配一定的股份，一种是让其投入少量的现金，另一种是从原老板的技术股中给其一部分。可以考虑是老板技术股有1/3—1/5为宜。

4、  在双立沟通完成后，签订协议书，

最好起草后交由相关法律顾问公司咨询确定，仔细斟酌为宜。在工商局办证时就通过法人条款给予确认。

 注：如果合作不愉快，产生矛盾，不能合作下去后，最容易出现问题有以下几点：

 ⑴、今后最大问题就是如何计算现金与消耗问题，如果简单计算，就是两者的平均数。

⑵、折旧的问题与计算。

⑶、员工的年终提成。

 ⑷、在外货款与死帐。

以上，最好按资产负债表计算就不会出大问题。

5、美容院资金再投入：

一般美容院是没有再投入的，如果良性的，都是滚动经营，如果有只有两种情况：

一是经营不善，出现亏损，没有现金流。二是美容院改造与升级时。

这两种情况下还是按相关比例进行再投入，如果亏损，可考虑再投入时结束计算技术股。所以前期预备金要适量多做预留为宜。

6、投资回笼期：

视美容院投入与赢利模式分析，一般以一年到一年半为宜。投资越大美容院的周期越长。

7、  分红与工资:

作为合作人而言，是希望早收回投入的，可以根据经营情况，考虑以年度为单位结算，就算有赢利，也不可把所有的钱（现金与消耗的平均数）全部分完，因为后期还有新装修，扩大等相关内容。（青岛美博会）

这里有二个方向：一个是美容院老板与合作者只想合作这一家店，还有一种就是美容院老板与合作者再开分店。如果是前者，预留一定现金流（开业现金流加上一定的老店折旧费用就可以），如果是第二种情况，就要讨论此店所有现金的新的使用方向与利益分配。合作者如果是全日制经营，则要计算与发放工资，工资按店营业额的情况，结合取店长与顾问的平均值（或美容院全体人员的工资的平均值）。

8、  再配股：

如果事先就两人持股，即老板与合作者，后期需要给店长，或新投资者配股时，可以考虑双方割股或稀释股份的形式来完成，即双方出同样比例股份给新来者。股份转让与收购：一般情况下：股份一旦确定，不得转让；如果双方不能合作，最好以资产负债表形式结算清楚，确定不再合作的关系。如果合作者或美容院老板确实不愿合作经营下去，找另一个人顶手时，其股份一般不得转让。

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