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青岛美博会教你同顾客合开美容院

发布时间:2017-08-21

来源:青岛美博会

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在现在这个高速发展的社会,想要获得成功已不是一个人就能做到的事,唯有合作才能实现双赢。今天青岛美博会为大家介绍一个新的合作形式,与顾客合作。很新颖吧,事实上,美容院对合作伙伴并没有太严格的要求,与顾客合作也是一种很不错的选择。青岛美博会在此向你说明该与顾客合作需要做好哪些准备,需要注意什么,一起来看看吧。


1、了解顾客的投资意向与今后合作的具体分工事宜

如果顾客是把开美容院当做一个轻松的赢利方式,就要注意,对于一般赢利模式不清晰的美容院而言,很可能会出现二个问题:一是前期因资金回笼时间长而导致合伙双方产生矛盾;二是美容院因事无巨细,而且需要沉淀,需要熬,所以静不下心来;有鉴于此,明确二点:

第一、合作者在新店开后,具体的工作是什么?如果只投资不参与,可每天审算现金流量表,每月三表审查,财务监督,年底分红。如果合作者参与店务管理,则要明确定位,岗位与职责,避免出现半挂式老板:即除正常上班外,每天来店逛逛那种老板。

第二、美容院的风险,列出美容院所有的支出。这一点事先一定要讲明,预计资金回笼时间,不要把开美容院当成一种只赚不赔的买卖。


2、  一般来讲新店资金会有三大板块构成:

固定资产:包括房租与转让费用,一般三房二按,最好签订一年合同为宜;装修,仪器,设备等固定资产。从资产即是负债的观点而言,装修一般三年折旧,仪器三年折旧,第一年达50%,第二年达35%,第三年达15%。

产品成本:包括全部产品成本,与合作者的进货,配赠一定严格按照与厂家或经销商合同操作,不得隐瞒。

流动资金:保证招聘,员工薪资,水电空调取暖,耗品与备品等资金使用,还有一定现金在帐上,备急需时使用。

以上三大板块都要做好明确的开店预算,切不可过于笼统,如果在合作发生矛盾或不愉快时,有清晰的自我保护界定。


3、  合作开新店的资金构成与股份分解:

一般来说有两种计算方式:

第一种是美容院老板与合作者以投资金额做股份计算,这种比较好算。

第二种是股份分两块:先是视店投资大小,通过定额的基础上,给美容院老板配10—20%的品牌和技术股,再按美容院老板与合作者以投资金额做股份计算。一般来讲,投资30万以内的店,美容院老板的品牌或技术股可达20%,投资30—50万的店,美容院老板的技术股可达10—20%,如果再高,可酌情递减。(青岛美博会)

注:如果是合作者是在全日制在店经营的情况下,其品牌股不变,技术股可以在三年内酌情递减直到5%,甚至无,视合作者的经营管理能力。后期如果技术股归零时,其部分利润按投资资金比例分成。

说明:如果前期没有技术股,对于美容院老板而言,肯定对新店也不会全力以赴,因为合作者毕竟是借力操作的且有工资,而且经验也是一种巨大的成本。但如果后期合作者每年都要支付技术股时,合作肯定会出现问题,所以以三年过渡是比较合理。

注:还有一种方式是合作开店的店长也可以考虑配一定的股份,一种是让其投入少量的现金,另一种是从原老板的技术股中给其一部分。可以考虑是老板技术股有1/3—1/5为宜。


4、  在双立沟通完成后,签订协议书,

最好起草后交由相关法律顾问公司咨询确定,仔细斟酌为宜。在工商局办证时就通过法人条款给予确认。

 注:如果合作不愉快,产生矛盾,不能合作下去后,最容易出现问题有以下几点:

 ⑴、今后最大问题就是如何计算现金与消耗问题,如果简单计算,就是两者的平均数。

⑵、折旧的问题与计算。

⑶、员工的年终提成。

 ⑷、在外货款与死帐。

以上,最好按资产负债表计算就不会出大问题。


5、美容院资金再投入:

一般美容院是没有再投入的,如果良性的,都是滚动经营,如果有只有两种情况:

一是经营不善,出现亏损,没有现金流。二是美容院改造与升级时。

这两种情况下还是按相关比例进行再投入,如果亏损,可考虑再投入时结束计算技术股。所以前期预备金要适量多做预留为宜。


6、投资回笼期:

视美容院投入与赢利模式分析,一般以一年到一年半为宜。投资越大美容院的周期越长。


7、  分红与工资:

作为合作人而言,是希望早收回投入的,可以根据经营情况,考虑以年度为单位结算,就算有赢利,也不可把所有的钱(现金与消耗的平均数)全部分完,因为后期还有新装修,扩大等相关内容。(青岛美博会)

这里有二个方向:一个是美容院老板与合作者只想合作这一家店,还有一种就是美容院老板与合作者再开分店。如果是前者,预留一定现金流(开业现金流加上一定的老店折旧费用就可以),如果是第二种情况,就要讨论此店所有现金的新的使用方向与利益分配。合作者如果是全日制经营,则要计算与发放工资,工资按店营业额的情况,结合取店长与顾问的平均值(或美容院全体人员的工资的平均值)。


8、  再配股:

如果事先就两人持股,即老板与合作者,后期需要给店长,或新投资者配股时,可以考虑双方割股或稀释股份的形式来完成,即双方出同样比例股份给新来者。股份转让与收购:一般情况下:股份一旦确定,不得转让;如果双方不能合作,最好以资产负债表形式结算清楚,确定不再合作的关系。如果合作者或美容院老板确实不愿合作经营下去,找另一个人顶手时,其股份一般不得转让。

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