2019/7/6
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在青岛美博会上如何做到成功招商

发布时间:2017-08-18

来源:青岛美博会

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中国(青岛)国际美容化妆品博览会(简称“青岛美博会”)是由广东博昌展览有限公司、青岛市美容美发化妆品协会和中国美博会联盟共同主办。郑州国际美博会已经成功举办38届,经过18年的辉煌发展,在行业内有极佳口碑。本着布局全国,要做就做最好,博昌公司全力打造2017中国(青岛)国际美博会,必将是另一场行业龙卷风。每一次的参展对于参展商来说都是一次大的成本投入,同样也是一次很大的机遇。把握住这次青岛美博会的机遇,打出应该有的参展效果。接下来给大家介绍几个青岛美博会上如何成功招商的步骤,要仔细看哦。

青岛美博会成功招商一:做好产能与营销团队的精准预测

根据青岛美博会的招商成果,参展企业必须充分估计企业的产能和市场扶持水平,如果对招商的成果预见不足,没有做好产能组织和营销团队建设,由于签约过多造成客户的供货不及时,市场扶持不到位,会流失部分客户,也会给竞争对手留下许多空间,因此,做好产能调整与营销团队的建设,是参会企业的重中之重的工作。这样的例子不鲜见,不少企业依靠市场概念新颖的产品一炮走红,签约了不少代理商,但在随后的市场启动中,显现出了消化不良的症状,生产跟不上,市场扶持力度不够,进而影响后续市场的实际操作,最终导致整个市场启动不畅,这时候大量的代理签约反而成了企业的“欠债”。代理商会从开始的满怀信心,到最后的满腹牢骚,“密月”还没有开始,已经选择“离婚”。

青岛美博会成功招商二:精准锁定潜力客户

派出团队专程跟进由于青岛美博会会场的忙碌,部分重点客户没有当场签订合同,但有强烈的合作意向。企业应在会后出动销售人员及时跟进,要充分抓住会后客户的“热情”期,尽快达成合同,一般而言,企业要根据青岛美博会成果,分人员、分客户、分区域进行拜访,对于合作客户进行深入了解,对于未合作的客户深入沟通,以达到对新老客户的实力的掌控,为下一阶段的工作部署和调整做好准备。

借鉴女性密语的招商跟进策略,一般是,老板、营销总监紧盯核心客户,针对核心客户的一个原则是“一定要拿下”,哪怕在某些方面做些适当的让步;省区销售经理跟进重点客户,这个跟进有目标,15天之内要完成一定数额的回款和落实一定量的订单;对于补充型的经销商,就要充分和客服部门配合,由客服负责联络,由省区经理安排跟进。这里边强调一个时间有限原则,一般来说,这个过程最多持续一个月。

青岛美博会成功招商三:定期沟通客户

精准掌控客户动态招商会现场会有众多客户订立合同,对于已订立合同部分的客户,在团队未到达期间,企业应充分发挥客户服务功能,及时沟通招商会客户,定期介绍公司产品的产能情况,物料情况,及时掌握客户的定单时间,打款时间,务必沟通客户及早定单,以免“夜长梦多”。随时掌握女性密语客户动态,为企业进一步招商做好准备。一旦发生客户合作意向改变,企业应根据招商会备选客户,立即展开洽商或通知驻外销售团队及时调整洽商方案。

青岛美博会成功招商四:精准锁定跟催

最后一波目标客户的打款青岛美博会后,合作意向强烈的客户会提前打款发货,合作意向较强或不强的客户会通过反复沟通,来企业考察,团队专程跟进等多种方式进一步了解企业,强化合作信心,确立合约,打款发货,因此,跟催最后一波客户的打款,是实现青岛美博会招商成果完美结局的最好体现,就此企业必须高度重视,方能取得完美的结局。

2017年9月21日-23日在中国青岛国际会展中心举行的2017年青岛美博会(秋季展)顺应行业发展趋势,继续扩大规模,18000多家美容院、4000多家日化店、600多家医学整形机构及各地级代理商、经销商、美容相关机构,更是增添了中医美容和健康养生美容体验展区,使秋季展的展示产品更多样化,让我们共同期待9月青岛秋季美博会上中医、健康养生、美容行业相融合。详情登陆qd.meirongzhan.cn了解。

青岛美博会

本文关键词:青岛美博会 美博会招商

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